广州90后女装商家每天直播3小时 日销稳超10万元“时尚之都”彰显新魅

2020-10-02

  原标题:广州90后女装商家每天直播3小时,日销稳超10万元“时尚之都”彰显新魅力

  改革开放之初,一句“东南西北中,发财到广东”的呼唤,吸引了数千万外来务工人员南下。而珠三角的工业化最早起步于纺织服装工业。以3万多家服装工厂及大量的原料辅料配套企业为基础,支撑起了广州服装商贸产业几大商圈:十三行服装批发商圈、火车站服装批发商圈、沙河服装批发商圈…… 要做女装,必须先去广州。广州服装批发行业从上世纪80年代起就领先全国。

  今年突如其来的疫情,对经济造成了严重的影响,而服装行业首当其冲,线下商业一度处于停顿。但是“爱美之心人皆有之”,在强烈的用户需求之下,不少“走得更快”的广州商家选择借助电商平台的赋能,不仅在“美丽经济”这块大蛋糕上分得一块蛋糕,更是成为了“美丽经济”中的弄潮儿。

  双节假期前夕,广州各服装批发市场已经是车水马龙、货如轮转了,如果不是客商还戴着口罩、进出还需要测体温,你很难将这里与“疫情”联系在一起。但是在今年上半年疫情最严重的时期,广州服装行业遭受重创。疫情的突然暴发对服装行业产生冲击,工厂停工、物流暂停,人们几乎都宅在家中。女装店铺也不敢贸然上新款,“好多商家旧款都压在仓库,害怕上新款卖不掉的话就全打水漂了。” 在广州某女装电商店店主冯鹤看来,疫情带来的波动性是难得的投资机会。

  于是,在过年期间,冯鹤加班加点提高直播的密度,每天开播。直播间不只是单纯带货,而是像一个邻家“大表姐”一样和粉丝聊天交朋友。随后,认准“大表姐”的粉丝越来越多,粉丝量急剧上升,且都是高黏性的活跃粉丝。在那期间,冯鹤几乎没有做任何的推广费用投入,完全靠货品质量和粉丝的口口相传,就累积了数万粉丝。

  春节的这一波粉丝量攀升,让冯鹤认识到,在拼多多平台,只要牢牢把好品质关,把货品和粉丝匹配上,销量就能上去。4月份之后,冯鹤开始加足马力,全身心运营店铺,创下了一分钟秒杀3000件女裤、618单场直播带货销售额突破百万元的纪录。目前,冯鹤的女装店已经积累了超过7万的强黏性粉丝,虽然每天只直播3个小时,但日销售额稳定保持在10万元以上。

  更重要的是,冯鹤还发现了新的增长手段——直播。“选择拼多多,是因为拼多多没有头部大主播,更适合‘平民直播商家’的成长。”2019年底,没有任何电商经验的冯鹤,就这样一头扎进了拼多多,而在疫情催化之下,冯鹤实现了一次自我职业转型,从投行精英变成了拼多多女装类目的头部商家。

  继9月9日国务院常务会议提出一揽子政策支持新型消费发展后,国务院办公厅9月21日发布《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》,要求以新业态新模式为引领,加快推动新型消费扩容提质,努力实现新型消费加快发展,强调进一步培育壮大各类消费新业态新模式,推动线上线下融合消费双向提速等。

  在消费升级的大背景下,“美丽经济”成为了推动经济社会发展的新引擎。“爱美”让消费市场产生了巨大的商机,其中服饰行业无疑是“美丽经济”的最大受益者之一。据智研咨询发布的《2019-2025年中国服装行业市场竞争格局及行业发展前景预测报告》显示,2019年我国服装行业规模以上企业累计实现营业收入16010.33亿元,占当年全国规模以上工业企业实现营业收入105.78万亿元的1.51%。而前瞻产业研究院的数据显示,在当今电子商务时代,中国服装零售行业逐渐向线%的消费者拥有网购服装经历,76.9%的消费者购买服装是通过线上渠道(电商平台、品牌官网等)。

  粤港澳大湾区在加快拓展时尚消费、定制消费、信息消费、智能消费等新兴消费领域有得天独厚的优势,广州作为大湾区中心城市集聚了服装、美妆、皮具箱包、鞋业、珠宝首饰等时尚全产业链,并具有较强的辐射力和集群竞争优势。在电商平台上,来自广州的新国货品牌对美妆、服装等和时尚美丽经济相关的行业有着明显偏好。数据显示,广东全省有服装设计师10万名以上,80%集中在广州,历年评选的“中国十佳服装设计师”“金顶奖”获得者,广东占了大多数。人才聚集,是广州打造“时尚之都”的先天优势。更难得的是,广州拥有面料布匹、辅料以及时装发布等成熟的产业体系,完整的产业链足以支持以服装行业为核心的时尚产业发展。

  去年底,广州就《广州市打造时尚之都三年行动方案(2020-2022年)》公开征求意见。“关键词是聚合,促进产业集群之间的资源共通共享。”中国纺织工艺联合会副会长、中国服装协会会长陈大鹏说,对于广州来说,要成为中国时尚业的“橱窗”,如何盘活现存的大量服装生产厂和服装品牌,显得更为迫切。

  近日,白云区启动“广州时尚之都”项目,全力支持时尚相关产业发展,同时将与省服装服饰行业协会联合打造“广州时尚之都”湾区时尚产业基地项目。专家指出,以粤港澳大湾区建设为契机,可以广州为龙头打造一个产值千亿元级的世界一流时尚产业、设计创意、品牌研发、时装会展、文化旅游总部。依托香港、澳门、深圳、东莞、中山等大湾区城市群构建世界级时尚创新走廊经济带,并以此带动全省27个传统特色服装产业集群的转型升级,形成一个上下游链条完整的全新万亿级的时尚产业链板块。

  “每个人都有消费升级的需求,我在拼多多可以把广州的品质女装做到极致性价比,通过直播让全国的消费者以最优惠的价格穿上好的衣服。” 冯鹤说。现在,他正在积极拓展团队,要在双节开启的秋冬旺季来临之前,逐步延长直播时长,并进一步拓宽店铺品类。

  冯鹤是广州女装商家在拼多多平台上的一个小小缩影,电商的浪潮把广州女装带向了更广阔的市场。电商平台在疫情期间除了提供线上的渠道给予商家们稳住销量外,更重要的是提供了丰富的销售模式,提升了商家们在“美丽经济”大潮中的“生存技能”。

  据前瞻产业研究院的数据显示,2019年我国消费者网购服装关注因素主要为质量和款式,其中质量和款式关注度分别为62.2%、60.9%。粉丝运营是成功的一方面,冯鹤明白,最根源的东西还是货品质量。为了把品质女装做到极致性价比,她选择与广州最好的服装工厂合作,拿质量最好的衣服和最经得起时间考验的款式,虽然每件衣服利润可能只有几块钱,但口碑非常好,粉丝的复购率自然就高。冯鹤的粉丝超过80%都会回购,回购5次、10次都是很常有的事,回购频率最高的一个粉丝,在一个月内回购了40多次。